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Présentation
Backup Avenue, qui commercialise son offre via des partenaires depuis la création de l’entreprise en 2000, permet à ses partenaires de profiter de la croissance exponentielle du marché de la sauvegarde de données  - en 2006,  le nombre de clients conquis par les  partenaires de Backup Avenue a doublé par rapport à 2005 (toutes choses égales par ailleurs). Tous les partenaires de Backup Avenue bénéficient de modèles économiques sur-mesure "gagnant / gagnant", qui leur permettent de générer des revenus récurrents.

Backup Avenue a choisi de limiter le nombre de ses partenaires afin d’appuyer pleinement leur développement : les partenaires actuels de Backup Avenue sont essentiellement des éditeurs de logiciels métier ou des prestataires informatiques.



Backup Avenue conçoit chaque partenariat comme un projet commun à concevoir puis à développer, avec une implication forte de chaque partie :


Backup Avenue Partenaire
• Montage d’un business plan gagnant / gagnant avec les partenaires : offre de sauvegarde, tarifs agressifs, opérations marketing, etc.

• Mise à disposition d’une solution de sauvegarde IBM Tivoli Storage Manager robuste / pérenne mais aussi simple à gérer et rapide à déployer.

• Fourniture d’outils de supervision des comptes et reporting sur-mesure.

• Mise à disposition d’outils marketing, commerciaux et de facturation.

• Support de niveau 2 assuré par les spécialistes de Backup Avenue (certifiés TSM, accès à la R&D IBM).

• Accompagnement permanent, assuré par un interlocuteur dédié, de niveau direction générale.
• Construction, en collaboration avec Backup Avenue, de l’offre de sauvegarde la plus adaptée aux clients visés.

• Pas d’investissement initial, mise à disposition « à la demande » des infrastructures et ressources de Backup Avenue.

• Commercialisation de l’offre de sauvegarde auprès de clients existants (fidélisation) ou de clients à conquérir (toutes les entreprises sont potentiellement en attente d’une solution de sauvegarde).

• Support de niveau 1 assuré par les équipes techniques du partenaire, équipes formées et accompagnées en permanence par Backup Avenue.
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